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微网站开发:克服登陆页面上的异议

2021-04-28

  克服登陆页面上的异议

  如何将潜在客户的问题转化为成功的转变如果你在高速交通网站上遇到转换率低的问题,不要担心――这很有帮助。在今天的白板周五,兰德的过程把你对登陆页面的反对转化为更高的转换率。

  我们将讨论如何克服您对登陆页面的反对,以提高转化率。因此,在这个过程中,我从转化率专家那里被盗,作为英国咨询公司不可分割的一部分,使用几次帮助我们开展活动。

  瞧,他们不是唯一这样做的人。许多人在转换优化中使用类似的过程,但这正是我所谈论和分享的,我想,嘿,我们周五把它带到白板吧。

  很多时候,营销人员都有这个问题。很多人都在浏览网页,一个登陆页面。你试图出售某人或得到某人的转换行动。也许你注册了一个电子邮件列表,或者加入了一个社区,或者下载一个应用程序,免费试用一些东西,测试一些免费的工具,或者购买一些真正的产品,就像在这个例子中,我的最低要求。噪音消除了耳机。

  感谢我的绘画技巧,它们真的非常简单。但是,当很多人访问这个页面时,很少有人会改换。您有一个转换率优化问题和挑战,这个过程可以真正帮助您通过它。

  答案是真的。这取决于你是谁,你想做什么。如果你在商业上消费电子商务,比如销售耳机,那么你就会得到我所说的相对合格的流量。你不只是从页面的源头流向页面的源头,你甚至可能不知道他们得到了什么,但实际上,是点击的人。k这里知道他们在找耳机。1.5%到2%,这很合理。接下来,你可能会有问题。你可以改进它。

  电子邮件注册,如果你想让人们切换到一个邮件列表,3%到5%的B2B软件作为服务,这个比例要低一些,0.5%到1%。那些通常比较难处理的人会通过。如果你免费试用B2B产品和SaaS产品或类似的东西,这个数字可能会更高。事实上,免费试用软件通常属于以下范围1.5%到2%的免费应用程序安装,就像人们得到一个应用程序的下载页面或者一个应用程序的主页或者下载页面一样,您会看到下面的4%或者5%,这可能是个问题。站点,可能在2%到3%的范围内。

  但是这些都是可变的。你的里程数可能有所不同。但是我想说的是,如果你从这些假设开始,你必须去看看,哇,我们正朝着我们的目标前进,嗯,让我们试试这个过程。

  收集联系信息

  所以我们做了什么,以及转换专家是从收集三个不同组的联系信息开始的。第一组是那些听说过你们的产品、你们的服务、你们公司的人,但是他们从来没有真正尝试过。也许他们甚至还没有转换到登陆页面,但是他们在你的目标组中。他们是你想接触到的观众。

  第二个是尝试你的产品或服务的人,但是决定了。可能是人们经过购物车,但是放弃了,所以你有了他们的电子邮件地址。可能是某人已经签署了一封电子邮件,但是取消了它,或者签署了一个帐户,但是从未使用它,或者签署了一个免费试用版,但是之前已经取消了。e已经签署了邮件列表来获取产品,但是从未真正转换过。

  第三种是已经转换了的,人们实际上使用过你的东西,比如,试过它,买过它,等等。

  你想采访他们。

  你可微网站开发以使用三种方法,我推荐这些方法的组合。你可以通过电子邮件、电话或亲自完成。当我们这样做的时候,我们需要为他们指定内部人员或转换专家。他们通过电子邮件采访一些人,一些人,他们谈论电话,一些人,他们去,字面上,会议和活动,并且会面这些人和那些面试,这些人坐下来面试。

  然后他们分成三组,然后他们问了稍微不同的问题,改变问题,每组。所以对于那些听说过这个产品但从未尝试过的人来说,他们问的问题是:你听说过我们的产品吗你为什么想试试你有什么反对意见阻止你现在做这件事

  对于那些走开的人,他们可能会尝试或者他们没有完全通过尝试,但是他们走了,他们没有结束过渡,或者他们不坚持,我们可以说:你最初感兴趣的是什么你有什么异议吗你如何克服它们是什么让你改变主意或决定反对这种产品通常,期望不匹配也不能实现。

  然后对于那些喜欢它的人,那些忠实的顾客,那些大粉丝,你可以说:好的,你的兴趣是什么你有什么异议吗你如何克服它们什么使你坚持我们是什么让你爱我们,这个产品或服务,这个时事通讯,这个帐户,这个社区,如果你喜欢,我们可以分享你的故事这是强大的,因为我们可以在稍后将这些用于推荐。

  创建着陆页面

  然后,在这个过程中,我们需要创建一个登陆页面来回答这些问题,这基本上是相反的,因为当人们不购买、没有转换或者不开心时,我们希望把它们变成一个登陆页面,提供令人信服的解释、令人信服的理由和示例,以证明通过这个过程,数据能够吸引人。

  所以,如果你听说,例如,嘿,我没有买它,因为我不知道正确的适配器将包括我的设备,或者我在飞机上旅行了很多,我不知道耳机是否会支持我想要的,好的,好的。我们将包括适配器的权利,航空公司是兼容的,所有的信息。这是在页面上。

  如果他们说:嘿,我真的不能告诉你耳机有多大。我知道你的尺寸,但我不能告诉他们如何从照片中获取。好,让我们添加一些代表样本大小的内容。人们非常熟悉照片。也许是CD,也许是苹果。人们喜欢它。噢,我知道CD的大小。我知道苹果的大小。我可以比较耳机和耳机,微网站开发所以现在是图片之一。很好,我们已经回答了反对意见。

  我不知道他们是否有音量控制。让我们把画面放进去。

  包括税和运费吗我不想坐购物车,我不知道。我们要在那儿交税。免费送货。

  音频质量对声音和正反两方面来说都足够好,因为我真的很喜欢。嗯,那很好。让我们找一个知名的歌迷,加入他们的推荐页面。

  我们基本上是一个带有一个反对意见的页面,我们经常在这里听到它,然后我们把这些内容放上去。内容数据,这可能是原因,可以被引用,可以被推荐。这是我们需要帮助人们通过购买过程。

  劈裂试验

  然后,当然,对于每种类型的转换率优化测试和登陆页优化,我们需要尝试一些改变。所以我们要对旧的进行新的页拆分测试,如果我们看到更强的转换率,我们知道我们已经成功了。

  如果没有,我们可以回到起草图,可能扩大我们的听众,尝试和理解我们如何没有克服这些异议,也许展示这个新页面,这些人,看看他们有什么额外的异议,所有这些。

  期待您的建议,您的想法,您的反馈,我们将在下周五再次看到您的另一个版本的白板。照顾。

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