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小众行业的网络推广出路在哪里?

2020-03-18

之前在一家生产仪表行业做过网络推广,因为这家公司在线上的方向是“定做”,所以也成了一个小众行业。当时的推广主要是在B2B网站上发信息,百度上做问答,定期更新网站等等,都是SEO的日常工作。可能是本人水平有限吧,半年时间网站收录有所增加,但询盘量基本是零。加之个人原因,就选择了离职。

后来进入了一个“深度十厘米,宽度十公里”的行业——水处理行业,方向是污水处理材料和简单设备。为了了解行业,浏览了不少同行网站。因为水处理这个领域十分广阔,单是不同的处理工艺就多的数不清。在这样的行业做网络推广,心里没有底。一是因为对产品和行业不熟悉,二是因为有些规模的厂家都采取了付费推广的模式,比方百度竞价,比方阿里系的各种付费手段。所以这段时间,我思考的最多的,就是网站推广的方向到底应该是什么?

以我所在的污水处理材料为例,很多产品只在特定的行业或工艺上采用。作为对产品行业外行的小白,做起网络推广就四个字——无从下手。碰巧的是听了四节关于社群运营的小课,虽然是理论的东西多一些,别人成功的经验多一些,但大体上对“社群”推广有了初步的认识。虽然之前我做的推广基本是围绕百度的SEO,但我觉得,既然我的推广方向是让使用污水处理材料的人看到,那么就应该去找这些人会聚集的地方,或找这些人关注的渠道平台,找这些人感兴趣的内容,这是第一步的,也应该是一个突破口。因此,围绕这部分潜在群体,比较适合的推广方法是SEO,从建立品牌和公司知名度开始。至于具体套路,百度一下能搜出一大堆来,也就不用多说了。

那么,如果产品和市场已经进入成长期或成熟期,又应该怎么办呢?个人认为,现在的蓝海产品或行业已经基本不存在了。通俗的说,就是竞争者少利润还说得过去的产品或行业,基本已经人满为患了。更要命的是,不少这样的行业或单位也都意识到了线上网络推广的重要性,少则请一两名网络推广人员,多则找一个推广小团队,或者直接 去相关渠道做付费推广。如果你的行业或产品是这种情况,换作是我本人,先做选择。为什么这么说?不论你的对手是杂牌军还是正规军,他们都已经比你先冲出起跑线了。打个比方,如果你的对手做自然优化,他们每天一篇原创,B2B发200条信息,那么你至少要每天两篇以上文章300条以上信息,话一说出你应该就明白道理在哪里了。如果你的对手每天百度竞价预算1000元,恭喜你,帐户上每天至少存1200元吧。如果运气不好,所推广的关键词正好遇到一个对手家的SEMer相当专业,要么再去研究你的关键词库,要么去找别的付费渠道吧。真的,做网络推广,不论什么方式,都应了一句老话——成人的世界里,从来就没有容易二字。更何况,是在水处理行业,这个早已水深火热的行业。

也许你会说,我是来看网络推广干货的,不是听你诉苦的。抱歉,通过这两年的推广,抛开推广费用不谈,我已经对所谓的技巧,策略不感兴趣了。如果有时间和精力,我宁愿自己多打几个推广电话或回访几个老客户,毕竟在竞争激烈的行业里,最简单的办法往往最容易被人忽视。个人的想法就是,对于传统行业而言,如果你不是一个SEO高手或都没有一个比较专业的SEO团队,就应该明白,很多时候,网络推广并不能雪中送碳,至多是锦上添花。你的产品,是吸引客户的根本。你的服务,是维护客户的基础。没有这最简单的两条,任何运营思路或方法,都是水中花镜中月。

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